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国美打造知识分享型直播河南国美定下1个亿小目

更新时间:2020-07-07 22:50点击:

  2017年,国美杜鹃女士提出“家生活”战略,希望实现人与人、人与商品、人与服务的交互,将家电、家装、家居、家服务等内容相融共通,创造一个高效、开放、共赢的新生态。

  2020年,国美的“家生活”战略加速推进,国美全国首家社区超市美+生鲜生活超市正式开通。

  国美首家社区超市位于北京市通州区,店铺面积在500-800平米之间,美+生鲜生活超市的主打卖点是生鲜散售和主食柜台加工,价格亲民,能够围绕社群打造到家、到店的线下场景,为消费者提供体验更佳的服务。

  国美社区超市从生鲜零售切入,打通了线上线下,也是国美社群营销的重要组成,通过美+生鲜生活超市可以为国美的APP聚能,为小程序聚私域流量,形成社群里的粘性。

  国美CFO方巍表示,美+生鲜生活超市目前是试营业,如果这个模式打磨成功,未来会发布新的开店计划。

  在“家生活”战略引导下,国美2020年开启加速发展模式,6月30日晚间,京东(NASDAQ : JD)1亿美元可换股债券战略投资正式完成相关认购流程,国美与京东的深度合作开启了加速模式。

  国美与京东达成战略合作协议,将“家生活”供应链接入京东平台,同时国美2600多家线下门店与京东的线上实力进行优势互补,必将改变整个零售业的格局。

  事实上,在今年的618购物节期间,国美与京东就已经开启合作。618期间,国美进行了“直播带货”的尝试,分别与央视主持天团、格力董明珠、浙江卫视《奔跑吧》综艺大咖合作完成了多场直播,并且在京东平台进行了同步直播。

  国美的直播尝试效果非常不错,短短一个半月的直播总销售额接近25亿元,已经超过了2019年国美全年线上销售额,为国美的线上销售开辟了新方向。

  国美的直播带货为何如此成功?在明星带来流量的表象下,最重要的是国美一直坚持的知识分享型直播理念。国美认为,直播要真正带给消费者价值,改变消费者的生活方式,这种“知识型内容+顶级平台IP+场景化直播”的模式明显更具成长性。

  这种销售理念体现在国美的每一家门店里,早在春节期间,国美就对员工进行了专业化培训,希望能用“知识型内容”为直播打下基础。

  从今年3月份开始,国美就开始进行直播带货,对销量的提升效果显著。据悉,河南国美自疫情复工以来,4月、5月、6月,三个月的销售数据增长都在10%以上。在7月1日的河南国美“19周年”庆启动仪式上,公司更是提出了新的“小目标”1个亿!

  国美加速“家生活”战略实行,打造打造知识分享型直播,与京东平台强强联手,即将开启一个零售新时代。


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